Id-differenzi fil-midja jistgħu jintroduċu l-isfidi fil-proċess tal-bejgħ minn websajt. Iżda l-fundamenti tal-persważjoni ma jinbidlux. Dan allura jfisser li l-bejgħ online mhumiex differenti mill-bejgħ offline, u dan jinkludi l-taħlita tal-loġika u l-emozzjonijiet.
Il-loġika versus emozzjonali żift tal-bejgħ huwa wieħed konfuża speċjalment biex salesmen mingħajr esperjenza. Il-verità hija li l-proċess tal-bejgħ hija ferm emozzjonali. Il-tattiċi li jinkludu komunikazzjoni benefiċċji u l-użu ta 'konsegwenzi biex jiżguraw il-bejgħ, l-emozzjonijiet fil-mira. Dan ma jfissirx li l-loġika ma japplikax. Tabilħaqq perspettiva loġika ta 'l-isforz tal-bejgħ tiegħek huwa obbligatorju peress li jintuża mill-klijent web tiegħek biex tiġġustifika d-deċiżjoni u l-appoġġ emozzjonali tagħhom.
Proċess persważjoni-internet ta 'riżultati baxxi ħlas emozzjonali għall-bejgħ baxx u / jew jinvolvi ħafna lowly bejgħ ta' prodotti prezzati marġini ta 'profitti baxxi. Spiss huwa kemm. Dan jispjega djamanti u Benzes. A imitazzjoni tajba ta 'djamanti jista' jkun diffiċli li ssir distinzjoni mill-ftehim reali għal novizzi. A second hand Toyota-110 min-naħa l-oħra inti jkollok eżattament meta l-Mercedes Benz kieku. Id-domanda u konsegwentement il-prezzijiet tad-djamanti u Benzes jinsabu fl-emozzjonijiet.
Wara li ngħad dan, għandek tkun taf li l-emozzjonijiet m'humiex hype. Kampjun tal-bidu ta 'din reklam reali; "Modoc Żejt - Il-mediċina akbar fid-dinja. M'għandu l-ebda ugwali. Hija jtaffi l-uġigħ istantanjament: Toothache f'minuta waħda - Uġigħ ta' ras f'minuta waħda - Earache fl-għaxar minuti - Uġigħ fil-griżmejn fl-lejl wieħed - Newralġja ġewwa minn tlieta sa ħames minuti. " You are probabbilment taħseb inti sibt messaġġi bħal dawn fl-inbox emails tiegħek u inti dejjem iħassarha.
Dan reklam partikolari emozzjonalment mitluba ġiet ippubblikata f'gazzetta ċċirkolati sewwa fl-Istati Uniti in1985 u kien suċċess kbir. Tant hu hekk li wasslet lill-kumpanija li biegħet il-suppliment li tiftaħ impjant ġdid biex jissodisfaw id-domanda. Illum ebda pubblikatur se tħares lejn din l-reklam darbtejn, huwa meqjus hubris. U dan mhuwiex mingħajr raġuni, reklam bħal dawn isiru komuni u abbużat minn negozjanti bla skrupli.
Persuna medja għal tiftix online prodott ser jinteraġixxu mal-marketing bosta messaġġi u hija ħafna attenta hype. X'se tagħmel inti standout u mixtieq li jkun l-ħila tiegħek li jidentifikaw il-klijenti emozzjonijiet tiegħek - trid, bżonnijiet u l-aspirazzjoni. Fil-kitba tiegħek bejgħ-kopja kif ukoll tfassil tiegħek ftakar website, il-bejgħ huwa ta 'għaxar fil-mija loġika u l-emozzjoni disgħin fil-mija.
